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1000万曝光!60万点击!美妆企业店铺抖音引流实战解析

世界上没有丑人,只有懒人。

护肤的道理虽然简单,但被熬夜+焦虑困扰而产生皮肤问题的年轻人还是比比皆是。面膜的出现和普及提供了一种便捷高效的解决方案,年轻人的护肤意识正在改变着消费的格局。

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其中,护肤品占据半壁江山市场,面膜产品消费增速显著。化妆品传统经销渠道成本居高不下,如何与移动营销相结合降低成本,已成为美妆企业的当务之急。

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《2019今日头条美妆用户洞察报告》

哪里有流量,品牌营销的阵地就在那里。截至2019年7月,抖音DAU超过3.2亿,抖音短视频无疑成为了广告主不可忽视的视频平台之一。

近期,一家化妆品企业,在抖音平台短短20天内面膜产品获得近1000万曝光,60万点击,投放成本下降60%,既提升了品牌知名度又获取店铺引流……

好奇他们是如何做到的呢?往下戳!

投放策略:精准定向用户群体

爱美是女人的天性,《2019抖音美妆群体分析报告》数据表明,美妆人群以女性占绝对主导,年龄则以轻熟为主。

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《2019今日头条美妆用户洞察报告》

该公司在听取了巨量引擎北京直营中心专业顾问的建议后,将定向投放人群设置为有美妆护肤偏好的18-40岁女性。

视频创意:网红KOL种草

随着移动互联网的快速发展,化妆品行业迎来了全新的商机,从之前的网站平台直播,到现在的短视频种草,用户对这种“种草"的形式信任度徒增。

网红KOL们基于自身对于化妆品的理解,向网民输送化美妆教学,引起了很多年轻人的关注、模仿和追随。

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此时无声胜有声,这时网红实景体验产品的画面胜过千万句营销话术。

落地页优化:深入洞察用户心理

转化率是衡量营销效果的重要指标,能够判断出广告投放的效率,而实现高转化率的前提是找到真正需要该产品的人,直击痛点引起关注,才有可能实现引流和转化。

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小改变,大不同。企业主的落地页跳转按钮从“立即购买”改为“买2送1”,突出产品优惠力度后,跳转率蹭蹭上涨。

引流模式

相信许多抖音用户会发现,在刷视频时如果刷到淘宝引流广告,无论点击头像、查看详情还是商品卡片,都会马上调起淘宝,跳转至相应商品详情页,这种方式极大地缩短了用户的转化路径,提升了效率,这种引流模式叫做“店铺调起”。

除此之外,还有一种对于转化十分有效的引流模式是“点击按钮”——用户点击广告的对应位置都会跳转单独的落地页。这种方式解决的是流量精准问题,即从海量的用户中定投商品受众群体,提升商家后端ROI的同时,提升店铺自然流量。

当你还在困惑“如何把流量变成客流量”的时候,别人已经抢占先机。别犹豫,尝试是成功的第一步。

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