抖音卖货是哪个平台

  • 抖音矩阵怎么做,抖音矩阵四种常见玩法

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    一、抖音矩阵的四种常见玩法 从一个热门账号发展成为多个不同定位的矩阵号,似乎是一条提升影响力的必经之路。 从最近几期“抖音达人粉丝增幅榜”来看,很多账号运用大号带小号,通过客串、评论区互动等方式,实现粉丝互通,最大限度地发挥了矩阵效应,并在短期内快速涨粉。研究了已发布的8期榜单后,我观察到四种比较常见的抖音矩阵玩法。 1. 独立的抖音号之间互相客串 这可能是最常见的一种玩法。 以抖音号「仙女酵母」为例:这个账号曾在一个月内涨粉80多万,目前粉丝数为1357.7万,人设是“接听三界电话的仙女”,顶着一头精致的卷发,会穿着复古宫廷风的长裙,带各种华丽的帽饰。 在「仙女酵母」的视频中,时常会出现其他同一MCN旗下的账号,例如以用书本解答问题的吸血鬼伯爵为人设的「猫舌张」、以日常和魔镜对话的女王为人设的「Yuko和魔镜」…… ​ 这些账号拥有相似的魔幻画风和设定,通过这种不定期的互相客串,讲述了她们之间塑料姐妹花的故事。互动的过程中,粉丝基数更大的账号「仙女酵母」会给其他两个账号起到导流的作用,由此形成内容矩阵。 再如视玩佳旗下抖音账号「玩车女神」、「懂车侦探」、「家有懂车妹」,虽然账号间没有互相客串,但在文案中互相@其他账号,进行导流。 2. 打造画风一致的系列账号 除了不同账号间的客串助力,打造画风一致的系列账号也是一种方式。 比较典型的是文弘音乐。据观察,文弘音乐旗下一共18个抖音号,画风保持一致,用深色背景配同款立麦,不同的人唱不同风格的歌,但所有的账号名称都统一标注“(文弘音乐)”。 除了旗下风格各异的达人,他们还有一个官方账号「文弘音乐」,目前粉丝量在557.5万。很多视频都是一个4宫格,由四位风格迥异的抖音达人演唱同一首歌曲,通过剪辑拼接到一起,呈现出对同一首歌不同的演唱方式。 这样的矩阵运营可以极大提升品牌在平台上的曝光,公司品牌借此在旗下每个抖音账号中刷到了存在感。 由于文弘音乐旗下歌手风格不同但对外呈现方式一致,用户在刷到一个视频后,可能会按图索骥找到其他账号,可能是通过相似的名称搜索,也可能是通过其他歌手在评论区的留言。 3. 家庭自成矩阵,或塑造家庭人设 家庭成员大概是最天然的矩阵。 抖音号「乔丽娅Natalia」和「Alex 乔弟弟」是一对外国姐弟,今年2月份,乔丽娅开始专注于拍摄外国姐弟的沙雕日常,两个外国人操着一口不太标准的普通话,在镜头前表演他们在中国的生活片段。 上两周,「Alex 乔弟弟」共涨粉148万,其中一条爆款视频也是和乔丽娅一起拍的,讲述了他为了打蚊子,将西瓜一巴掌拍到了姐姐脸上。 类似矩阵玩法的还有抖音号「祝晓晗」,目前粉丝数达2449.5万,视频内容背景设置为家庭场景,常以父女之间发生的各种搞笑故事为主。不过不同于「乔丽娅Natalia」和「Alex 乔弟弟」,「祝晓晗」的标签和人设感更为突出。 新动传媒MCN创始人慕容继承说:“我们给女儿晓晗的标签是单身、吃货、蠢萌;爸爸大纯的标签是有爱、善良、努力工作、爱欺负女儿;老妈是后来引入的角色,一般为画外音形式,她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。 我观察到,在「祝晓晗」每一条视频文案中,都会@另一个账号「老丈人说车」,视频内容主要是讲述蠢萌女儿祝晓晗和老爸的学车故事。 虽然这两个账号都是围绕父女之间故事发生,但视角不同,前者是女儿视角,后者是父亲视角。「老丈人说车」时不时还会出现在「祝晓晗」的评论区,引来网友互动。 4. 从一个爆款IP,发展为细分内容 一个抖音号火了之后,尤其是个人属性较强的账号,不少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号,并通过在签名区或评论区@小号 的方式为矩阵造势。 「柚子cici酱」、「柚子吃了吗」和「柚子买了吗」就是一个典型的例子,他们出自同一个人IP,但账号类型完全不同。 「柚子cici酱」是剧情类美妆账号,柚子会在视频中手撕绿茶、为闺蜜出气,展现出霸气侧漏的一面。「柚子吃了吗」是她去各种地方吃美食,「柚子买了吗」则是在线种草账号,推荐各种美妆产品。 柚子作为个人IP,每个账号都有自己的垂直细分领域,同时,抖音号的关注里只留矩阵账号,小号也会在个人介绍区标注“大号在关注里”。 二、抖音运营日益精细化,矩阵是必经之路吗? 当然,以上四种还只是目前我观察到比较常见的几种。随着抖音账号运营逐渐精细化,矩阵号的玩法也在逐渐增多。 对于矩阵账号,不少人会用4个方法进行导流: 客串合拍视频; 评论区互动或@对方; 关注中只有矩阵账号; 在个人介绍中标注。 不同平台的矩阵运营方法论也是共通的。视觉志创始人沙小皮说过:“做矩阵一般有两点考虑,扩大用户覆盖和增加营收。” 目前,有不少抖音达人已经形成固定的视频风格,从配色、封面到开头语,还有些达人固定了自己发布时间,与粉丝形成一种潜在的约定。但由于单个账号的发展具有局限性,往往要拓宽品类才能获得更多用户,矩阵运营因此成为很多人的选择。 不少抖音达人在采访中表示,想要获得高曝光和高流量,首先要有优质的内容,其次还要关注粉丝的喜好和平台动向。 因为有做大号/爆款账号的经验和团队,所以也具备了迅速搭建另一个或几个新账号的先天优势。 如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,备用薇芯号:3321574595,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

    抖音短视频 2019年9月4日 0 259 0
  • 抖音上热门引流吸粉技巧攻略,抖音运营攻略

    抖音上热门引流吸粉技巧攻略,抖音运营攻略 抖音作为目前短视频最火的APP之一,如果你能学会抖音上热门的各种技巧,对于你来说,任何短视频在你手里运营和操盘就变得超级简单。 网络创业,如果你还没切入抖音你就已经完全OUT了! 不管你去哪里,走在路上,行进地铁,坐在公交,躺在家里…… 无时无刻,大家都在刷着手机上的抖音,要么捧腹大笑,要么其乐无穷,要么乐此不疲的争先模仿其中的某个优秀的视频…… 抖音的火爆跟当下的互联网生态无不有着紧密的联系,而随着5G的即将普及,短视频领域将进一步跨进一个新的快速发展时代。 所以,任何成功一定要跟对趋势是非常重要的,如果你不能顺势而为,你就会成为时代的过去式。 在互联网时代,内容为王几乎是永恒的主题,因此,想要打造极致的内容就要了解短视频的算法规则。 如何利用抖音的算法让你的短视频上热门呢? 抖音的基本原则是,要符合三方各自的利益所得,即抖音达人提供内容价值,抖音用户得到优质体验,抖音平台好评皆大欢喜。 而想要操盘运营好抖音,首先要懂得它的算法原理,主要包含两点。 一是算法推荐机制。 三个关键词,流量推送,叠加推荐,挖坟助推。 1、流量推送 这是抖音基于去中心化原则,提供的一个分发流量池,每个人都享有一定的分发流量,不管你是谁,是名人还是普通人都一样! 作品好坏,一切关键取决于分发流量池。 抖音流量推送的算法选择标准是,点赞量、评论量、转发量、完播率。 在这四个标准达标后,你才会有机会进入下一轮的流量推送。 所以说,如果你的作品足够好,第一波分发流量池里的人就会不断通过点赞、评论、转发、完播你的视频,而让你的作品持续火热下下,从而进入抖音算法的下一轮机制,亦即叠加推荐。 2、叠加推荐 关键在于如何进一步加强和引导新一波的分发流量池里的用户,对你进行更多的点赞、评论、转发、完播。 这就要求你创作的视频需要足够优质,内容足够火爆,或者创意很给力…… 还有一些小技巧,比如你如果想要让点赞更多一些,可以在视频里最后结束语你温馨提示,帮忙点个赞。 比如你如果想要让评论更多一些,可以在视频的文案标题上融入一些互动的问题引导用户踊跃参与评论。 等等。 值得注意的是,我奉劝各位做抖音的朋友,千万不要去刷流量,谁刷谁傻,后果几乎都是被重置永久封停。 做抖音还是踏踏实实创作更多的优质作品才是最大的捷径,那些想一步登天的人还是别做了。 叠加推荐,会随着你第一波,第二波各自分发流量池的具体表现,依据点赞、评论、转发、完播四个标准是否达标,达标者才会给你更多的分发流量池。 一旦达标,就会一波接一波不断给你叠加推荐上去。 所以,很多小白因为一个小小的短视频瞬间上热门,吸粉上10w+,或100w+,最后都傻眼了! 但你看了这个算法推荐以后,也就一清二楚了,原来都是抖音算法机制根据视频的喜爱程度自动分发给的巨大流量池。 3、挖坟助推 这个是不少人会遇到的一个问题。 主要是有些人拍了一些比较优质的视频后,在短时间内并没有火起来,但抖音的算法机制里会主动前来你的作品中找到一些优质的内容进行“挖坟”,助推上热门。 也就是说,当你如果创作了一些优质的作品后,即使短时间内并没有火也没有任何关系。 这个时候有些人可能会去删掉一些原先的一些视频,其实并不需要,因为说不定哪一天,就自动火了起来。 主要原因是可能某些用户看到你一些视频内容比较优质,主动在你的旧视频点赞、评论、转发、完播下,从而被抖音又重新助推并分发一定的流量池。 或者是你转发给一些朋友,让他们帮你点赞、评论、转发、完播你的旧视频,从而带动抖音的算法机制挖坟,重新助推你上热门。 二是优质内容为王。 理解了抖音的基本算法推荐机制,那么接下来最关键最核心的就是如何打造极致的优质内容,其实在互联网时代,内容为王是一个永恒的话题。 抖音上爆火的内容,几乎都是直击人心,让人忍不住一刷再刷的冲动。 抖音运营你所要记住的唯一标准是:记录美好生活! 这既是抖音的口号,更是抖音运营的秘笈所在! 记录生活是远远不够的,必须要有美好才能给予人真正的希望,这就是抖音的发心和初心。 比如新奇的作品给人予以探索,有趣的作品给人予以快乐,励志的作品给人予以激情…… 抖音上的内容主要包含三大类,一是有趣,二是有料,三是有用。 有趣的内容,包括萌娃、萌宠、萌物…… 有料的内容,包括剧情、段子、励志…… 有用的内容,包括才艺、创意、技能…… 抖音现在的视频已经可以让你60s用来,直击人心或脑洞大开,在60s内目之所及皆美好生活的记录,皆是有趣、有料、有用,仿佛人生知己,且身临其境。 所以,抖音上热门引流吸粉都是技巧,而一切技巧都是为了让你带火一个人,带火一座城,带火你的美丽人生…… 事实上,记录美好生活,才是上抖音热门引流吸粉最快的捷径。 如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,备用薇芯号:3321574595,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

    2019年9月4日 0 115 0
  • 抖音短视频运营:1个月涨粉50w的企业,都在怎么运营抖音呢

    抖音短视频运营:1个月涨粉50w的企业,都在怎么运营抖音呢 抖音的火爆已经不用多说,作为短视频的头部APP,抖音已经从微信手中夺走不少用户时间,成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广,“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。 尝试运营抖音的企业其实不少,但是我们除了新媒体内容公司(如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等)做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。 先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。 下面我来慢慢说明。 一、做抖音的目的是什么? 首先我们需要首先想的是,一个企业运营抖音的目的是什么?答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力,但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是,在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。 那么问题就来了,短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号,这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。 二、抖音账号的两类分型 如果深度体验过抖音,我们能够发现,抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类:“过把瘾就死”和“次爆款专家”。 1、过把瘾就死 大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”,这类账号的明显特点就是,有爆款视频推荐给你,爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万,但当我们翻开他的主页时会发现,这类账号其实拍过不少短视频,但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量,而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。 大概就类似于下面这个账号的情况: 这类账号的爆款视频更多因素是偶然,偶然在生活中拍到了一些有意思的场景,或者自拍一些舞蹈之类的内容,某一个或几个视频偶然火了,而大多数的内容尝试都不太成功,也就只能“过把瘾”,难以持续产出高质量内容,用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。 这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状(当然,更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号),粗略估计,这类账号的总点赞和关注比多数在10:1以下,如果是视频不多的新账号,或者有颜值优势,或者品牌名气大,可能关注转化的比例会更高一些,到达5:1左右。 但总体来说,这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的,用户对于视频内容的评价太不稳定,一定程度上要靠运气,而且关注比例过低导致运营效率并不高。 2、次爆款专家 这类账号的主要特点就是,大多数视频的点赞量都不算特别高,可能都处于几万到几十万的区间内,可能偶尔会有上百万的视频,但是不多。不过这类账号有一个特点就是,点赞量相对均匀,不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量,但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度,我称之为“次爆款专家”。 大概类似于下面这个账号的情况: 这种账号更多是团队体系化运营的结果,不少是新媒体内容公司运营的相关账号,与上一种账号不同,“次爆款专家”出品质量较为稳定,面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后,会想要左划查看账号还有没有类似的视频,再看到视频列表发现内容都不差的情况下,用户很可能就会关注账号。 这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定,而且能够将游客转化到自有的流量池中,以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计,这类账号的点赞量与关注量比例多在10:1以上,若是内容足够精准垂直,或者更加有趣,这个比例甚至能达到2:1以上。 总体来说,这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。 为什么会出现这两类账号? 当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号,但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢? 这个要从抖音的视频推荐机制说起,抖音采用的是一种“流量赛马机制”,简单来说就是:排好的新视频先给一点小流量,然后根据同类视频对比各项指标(比如点赞率、播完率等),然后将数据与同类视频的PK胜出后,再逐渐多给些流量,这样只要视频的各项指标够好,就能不断获得新增的流量,如果在某个PK环节中被比下去,那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。 但也正因为这种流量赛马机制,那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款,因为这类账号的所面向的人群往往相对精准,没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时,其视频内容会快速传播起来,但当给予的流量超出其目标人群时,数据就不一定好看了,最终无法PK胜出从而获得更大流量,这也是“信息茧房”效应。 举个例子,加入你是做苹果手机使用教程的视频,那么如果视频质量好,你的视频可以在苹果用户中快速传播,但若给你安卓用户的流量,那么视频的各项指标就会被拉下来,系统就不会给你更多的安卓流量了。 当然,一些大众娱乐类的账号就会好很多,比如喜剧类的,面向人群足够广,但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面,那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来,但运营者却难以复制。 三、运营抖音时做什么内容? 内容是传播的重中之重,知道再多的方法论,最终都是要表现在内容的传播上,这部分讲一讲内容。 1、大家都在抖音上看什么 大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读,这里就不细说,简单列举一下常见的内容: 1)奇观类:主要就是风景名胜、风土人情; 2)萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频; 3)高手类:各种高难度、高技术含量的视频; 4)颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐; 5)喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容; 6)新奇类:身边的新奇事物,美食、餐厅、街头艺人等; 7)表演类:唱歌跳舞等表演性内容; 8)技能类:主要是各种技巧、知识和简单教程; 并不是说做了上面8类的内容就能火起来,能火的视频都要踩中大众心理,并且有自身的独特价值在。跳舞的漂亮小姐姐那么多,偏偏代古拉K用笑容征服了大家。 这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容,企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试,但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广,而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。 2、企业适合在抖音上做什么? 之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业,原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”,而只有第8类视频(技能类视频)胜算更大一些。 这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。 1)内容的关联性 内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。 假如你是一个登山装备的品牌,你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观,但对于其他多数产品品牌而言,其实比较难找到内容结合点,最终就只能以一种植入广告的方式呈现,容易让用户忽略。 当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。 2)内容的可持续性 持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营,只能作为内容点缀,就是因为它们难以工业化生产。 再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。 但第8类技能类不同,每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识,随着产品的技术迭代、新品上市,其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。 3)干货内容能带来高转化 另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是,这类内容对于用户是高价值的,会让用户更愿意关注你的账号,而不是像普通娱乐性内容点赞完事,用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。 这其实也是人性的弱点,抖音是娱乐产品,但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么,不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识,这种内容总是能让用户去关注账号,心理想着“先关注收藏着,说不定还有用呢”。就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样…… 还是举个例子:如果你是做运动装备的,那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾,也可以是运动技巧、运动竞技的教程,还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。 其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度,当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。 当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。 总结就一句话,企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。 结语 忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠,这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构,并不适合大多数品牌的抖音运营。 现在抖音的全球月活用户已经超过5亿,已经是个足够大、足够多元化的盘子了,不要觉得技能类、知识类的内容太小众,其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了,况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。 如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,备用薇芯号:3321574595,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

    2019年9月4日 0 116 0
  • 抖音短视频运营,抖音运营入门到精通,抖音营销变现全攻略

    抖音短视频运营,抖音运营入门到精通,抖音营销变现全攻略 社交媒体的诞生,要从1998年BBS开始算起,经过21年的进化,从纯文字演变成如今的短视频,社交平台也随之进化,博客、微博、微信,再到如今的短视频平台。每个平台都有属于它的辉煌时代,如今,随着5G时代的到来,短视频平台将迎来它真正的爆发期。 在这个流量经济时代。作为时下最火最潮,最受年轻人喜爱的抖音,也成为大家争相抢占得流量池。那么如何从零开始运营抖音账号?绽放星球今天从几个方面来给大家分享抖音运营的一些经验与技巧。 ​ 抖音运营的几本步骤 1、定位 定位的意义和重要性人尽皆知,有个比较通俗的说法,叫“用户分堆图”。意思就是,我们要把用户群体拆分,而不要面对一个泛泛的群体去做内容。 举个例子,假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛,要按照她们不同的需求,对产品定位进行拆分。比如: ● 育儿有方 ● 珠宝 ● 孕后快速恢复 ● 最美厨娘 ● 学会和孩子对话 可以根据拆分的定位数量来申请抖音账号。 2、拍摄思路与形式 ① 设备跟上,制作精良 逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比,它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化,它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准,总之就是对质量要求比较高。 所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的,比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等(风格不同,没有评判高下的意思)。 最好是准备专业摄影棚,影棚里配备专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。 ② 保证每一帧的质量,提高完播率 你必须快速进入主题,不说任何一句废话,充分利用好每一帧的画面。否则,观众随时会动动手指,把你翻过去。完播率上不去,你的视频就会被算法认为质量不高,推荐不出去了。 比如,为了让观众第一眼就知道我们要说什么,可以制作 KT 板,把视频的主题打印出来,使观众一目了然。 ③ 真人出镜 抖音是个具有社交属性的账号,它会更愿意扶持露脸的账号,所以尽量用真人出镜。 ④ 颜值过关 相对来说,快手用户对颜值是非常宽容的,你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火,不说美若天仙,最起码不能丑、不能邋遢。 因此,对于需要上镜的主角,一定要打扮的美美哒,然后就是美颜、滤镜啥的都往上上,大家都懂的。 ⑤ 跟上热门挑战 如果说,抖音现在有什么空子可以钻,那可能就是这个「热门挑战」了。 比如抖音新上线了一个比较热门的挑战,现在参与的人还不多,如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐。 访问抖音的内容有三个入口,第一个是推荐,第二是关注,还有第三个就是挑战。 这个和蹭微博热搜是一样的道理,你自己可能无法制造出热点,但是你可以搭上热点的顺风车。 3、编辑 通过编辑,你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务,我们简单谈 3 点要注意的: ① 背景音乐 选音乐主要有 2 个标准,第一是和视频内容完美配合,这是最好的;如果这点做不到,那就选择用户认知度比较高的音乐,比如当下正火的抖音歌曲或者热门影视歌曲,用户还是很买单的。 ② 特效 抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能,具体玩法多样,这里不展开。 ③ 标题、封面 这个和公众号的原理一样,对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。 另外提一点,视频播放的过程中,标题实际上就成了一个备注,如果设置得当,也能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗,或者引导用户留言评论等。 4、发布、维护 ① 发布时间 这个逻辑很简单——什么时候用户多,就什么时候发布。 一般情况下,互联网产品中午会有一个高峰期,下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发,但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。 ② 善用评论区 账号做好后,每天会有大量用户评论,要安排几个人专门去维护用户的评论,就是回复用户的问题,和用户进行互动。这个环节做好了,活跃度、忠诚度都会有很大提升。 其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候,我们可以去评论里面引导用户,通过作者回复,甚至是让你的同事当托儿来回复,对用户进行引导。 优化抖音运营效果的经验 1.内容定位以及优化调整 对于账号的定位一定要清晰,初期可以选择几个方向尝试一下,技巧、热门或者搞笑,根据自己的擅长和观众的反应及时做出调整,但是这个时间一定不能拖久,尽早确定内容定位。 2.灵活的选题机制 选题是做出优质内容的一个重要环节,可以建一个选题群,然后要求每个参与者成为抖音的深度用户,每天狂刷抖音,看到好的选题和玩法,就扔到群里,一起讨论如何结合去做。几个人一起是很容易碰撞出有意思的东西。 3.稳定的更新机制 从第一个视频开始,要形成自己的稳定更新时间,日更或者两三天一更都可以,但是一定不能随意改变更新时间,更不能三天打鱼两天晒网,否则用户无法形成习惯,对你没有期待、没有黏性。 用心理学来指导运营 1.模板复制--适合炒作 精心制作一个内容,内容具备模仿性、可教学性、简单;寻找或自己注册一批种子抖音账号,复制模仿该账号发起多个账号内容;组织几个账号对内容进行拆解化教学;在微博上寻找一批朋友圈账号(大概15元发一条),发一轮朋友圈软文;在抖音账号发布的时候,注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。 2.数据运营 任何一个平台的数据,都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外,一般的小白用户恐怕还是知道的少,要知道,很多大号的成长都是和他们绑定得很紧密呢。淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词,找到相应商家,具体就看你们自己了。 3.多账号矩阵 在任何平台做任何账号,一定要做矩阵。做起了一个大号,再给其他小号导流。 4.用户运营 抖音的用户喜欢什么?在做内容定位的时候我们已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候,要多维度去给用户一些刺激,讨好用户。 比如,小任务和小奖励,帮我点个心,我下一个视频就录什么给你看,给我转发,我送你什么等等。用户运营可以制定短、中、长期目标,具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。 总结来说就是:要快,快速抢占早期红利;平时也多借鉴其他平台账号运营案例和技巧;当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。 5.内容为王...

    2019年9月4日 0 126 0
  • 抖音短视频运营:抖音吸粉教程攻略,抖音如何吸粉涨粉

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    抖音短视频运营:抖音吸粉教程攻略,抖音如何吸粉涨粉 “盘它!” “买了否冷?否冷。” “小了白了兔,白了又了白……” 这些耳熟能详的句子你是不是很熟悉?说到抖音短视频APP,相信大家都有所耳闻,甚至不少小伙伴们都是抖音大军中的一员。 虽然都是不过15秒的内容,却备受年轻人宠爱,毕竟在这个快餐化时代,这种轻松、短暂又有可读性的休闲方式已经成为了主流。 ​ 著名波谱艺术领袖安迪·沃霍尔说过这样一句话:“未来,每个人都能出名15分钟。”而现在,这句话似乎成为了现实,只不过15分钟换成了15秒。 抖音的火热,同样让一些嗅觉敏锐的自媒体创业者找到了机遇,一炮而红。但更多创业者则是徘徊在边缘试探,等到第一批网红们已经孵化成功时,才开始蠢蠢欲动,不想这时想要成功,却也更加困难。 那么,创业者想要利用抖音吸粉+赚钱,可以怎么做? 一.先做个最基本的了解 从之前抖音披露的最新用户画像中看出,在2017年3月,用户以18到24岁为主,到了2018年6月,则是以24到30岁为主。与此同时,抖音的用户群体也是女性比例逐渐升高。 且根据诸多数据表明,如今抖音站内受欢迎的内容更加多元均衡,涵盖19个大类,其中音乐、舞蹈、美食、动物、运动、亲子、旅行等类别内容的占比均在5%左右。 二.选好自己的方向 如何选择自己的领域呢?除了目前大部分人会选择的唱歌、跳舞才艺类之外,其实还有很多垂直方向同样火热。A5创业网小编将目前火热的方向整理一下,以供参考: 美妆方面:1.教如何化妆;2.教如何护肤;3.口红试色;4.安利产品、教如何区分正伪等。 游戏方面:1.单纯的游戏精彩片段;2.游戏技巧、教程;3.游戏内容更新;4.游戏中的故事等。 教学方面:1.如何使用办公、PS或其他软件;2.如何心算、口算等学习内容;3.英语、日语、汉语等语言类教学;4.知识内容的普及等。 男性方面:1.男生如何穿衣打扮;2.男生如何健身;3.球鞋安利、如何鉴别球鞋等。 女性方面:1.女生如何穿搭;2.如何拍照、如何摆姿势;3.育儿经验等母婴相关。 情感方面:1.情感类故事;2.男女之间的小段子;3.情侣、夫妻间的日常生活记录等。 本地同城:1.旅游攻略;2.食物攻略;3.本地游玩、吃住等等相关内容。 其他方面:1.宠物相关;2.故事相关;3.汉服、洛丽塔、摩托等兴趣爱好类;4.画画、手作、配音等一技之长;5.动漫、漫画、小说的节选和展示;6.试吃、美食推荐、做菜等美食相关;7.运镜、剪辑后期等技术流;8.趣味、吐槽、恶搞向内容等…… 即使没有才艺、没有颜值,依然有很多人都在抖音上大火,颜值固然重要,但在这个娱乐的大时代下,更加生动有趣的内容才是首位。 如一头橘色假发的毛毛姐、两只可爱的小猫二豆和瓜子、另类唱腔的面筋哥、以“真好”而迅速蹿红的陆超等等…… 三.打造不同点 相信大家都发现过,一个网红火了,就会有很多类似的网红出现,说不上谁抄袭谁,但总是有很多相似之处,同时,还有很多原创不红,翻版倒是火了的现象。在这个大的环境下,同质化对于创业者而言是致命的问题。 如何让大家在短短15秒中迅速的记住你?不同点格外重要! 如毛毛姐,就有着鲜明的特点:橘色假发、嗓音;陆超的特点很明显,就是稀疏的头发和那句真好;就连火了很久的papi酱,她每个视频中都带有的那句“我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子。” 也正是如此,我们不难发现,许多网红正是因为独特性,所以才被人们熟知。比如男扮女装的小哥哥、比男人还帅的小姐姐、口红试色的小哥哥等等。 四.如何运营? 当有了鲜明的特色和方向之后,我们才应该把重心转到运营方面。 1.先养号 一个新号,可以先不要着急发视频,而是先去给别人点点赞,评论,养几天再开始上传内容,且不要急着进行推广和宣传。 如果可以,尽可能的把账号进行认证,这样我们的内容被推荐的机会比较高。 2.熟悉规则 抖音的推荐规则与头条差不多,都是先看第一波的推荐量与人气值,如果数据不错再进行第二部的推荐。所以在内容发布初期,可以多动用身旁的朋友们帮忙点赞,留言和互动,提升数据。(某宝上也可以购买来刷粉刷赞,但我们并不推荐这种方法,避免被封号) 同时,据相关数据表示,抖音流量最高的时候在中午12:00-13:00左右,下午18:00-20:00,这两个时间段正是午休和下班、放学的时间,用户更多。所以,在这两个时间段发布作品更容易获得曝光。 除此之外,我们还要了解其审核机制,抖音的机器审核算法里包含了一个可被拦截的内容库,一旦我们的作品中出现与内容库相似的内容,无论是标题还是视频内容,都不会给予通过。 3.为自己引流 我们在看内容时,评论里总会出现一些:“我也拍了”、“我这里倒放”的内容,让人看上去有些尬,但事实证明的确有用,总有一些人愿意点进去去看内容。这是最笨,却也是最直接的引流方式。 参加热门挑战,这种挑战自带属性,能够获得的曝光率更高,如果是在第一时间参与,被推荐的几率会更高。 在其他内容下面评论也是个不错的方式,既能养号,又能够简介的做宣传。尤其是你的评论被很多人点赞时,同样也是个间接性的宣传过程。 内容的原创度和质量当然是最重要的,除了上述我们所说的独特性,优质的质量更是评判一个号的标准。毕竟在这个内容为王的时代,质量才是首当其冲的。优质内容加上自己的独特性,才是一个好的短视频。 蹭热度也是个不错的方式,与一些网红们合拍,蹭热度,或者是对时事热点发表相关的评论等,都是不错的方式。 4.时间和频率也很重要 除了上面所说的中午12:00-13:00左右,下午18:00-20:00,周末和节假日同样也是获得高曝光的时间段。 除此之外,在这个快餐化时代,想要火不算难,但被淘汰则更加容易。如何让自己长久的维持在观众面前?除了保持质量之外,数量也很重要,如果做不到每天都更新,那么就保持固定的时间更新,而不是什么时候想更才更。 5.宣传合作 虽说我们运营抖音是为了进行更好的宣传,但却不能操之过急,等自己有了一定的粉丝和流量之后,再把微信或者其他联系方式放在简介处。(不要在视频中直接显示) 五.如何进行变现? 选择自媒体创业,最终的结果还是变现,那么抖音创业者们可以如何变现呢? 1.推销商品。很多微商、创业者、商家都会选择开抖音,然后为自己的产品、网店进行引流。但如果是其他行业的创业者,或者自媒体人本身,又该如何进行创业呢? 2.接广告。广告是自媒体人变现的重要途径,据统计,个别抖音网红一个月能与广告商达成10-20项合作项目,比起高高在上的明星,网红的价格更低,同时更接地气,粉丝也不算少,性价比更高。 而且,产品还可以选择视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销,花样更多。 3.流量转化。可以适当的将粉丝导入公众号、头条号、微博等其他自媒体平台,全面发展,以获得更多的曝光以及变现方式。 六.如何找适合企业的网红?网红如何寻找企业? 妖娆花、社会人手表、玻尿酸小黄鸭等等产品的火爆,见证了这个时代的变化,同时也印证了抖音强大的带货能力。一个视频带来上千甚至上万的销售额,早已不再是吹牛,而是抖音的变现能力真的强大。 道理我们都懂,可企业想要找到适合的网红并不容易,最怕花了钱做了广告却吸不到粉。而网红们,尤其是那些不上不下的网红们更加尴尬,如何与企业/网红进行对接? 如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,备用薇芯号:3321574595,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

    抖音短视频 2019年9月4日 0 203 0
  • 抖音短视频运营:这几个重大的要素,你知道几个,该如何去运用

    抖音短视频运营:这几个重大的要素,你知道几个,该如何去运用 不得不承认,随着抖音的火起来。越来越多的人加入这个平台,或娱乐,或纯粹为了赚钱。当然,如果纯粹是为了娱乐,那么这篇文章不看也罢。今天笔者想给大家分享的是关于抖音运营的几个要素。 我们都知道,随着短视频运营日渐完善与成熟,很多窍门都被整理出来。比如人设,一个优质的账号必定有着一个鲜明个性,容易记忆的人设。 当然,今天笔者说的不是人设问题。而是从运营的角度分析玩抖音其中非常关键的五个要素。从抖音的推荐机制:完播、点赞、评论、转发机制去看,若是做好这五个关键要素,那么你的视频顺利进入推荐池被推荐,获得更多的流量,基本上是不会有什么问题了。 ​ 如果你想知道,就请仔细阅读全文! 一、标题文案 很多小伙伴可能觉得,标题有什么重要。实则不然,标题不仅重要,而且至关重要,一般标题内容有两块需要认真去编写。 第一块,则是一个短视频结尾,有些短视频是需要好的文字去总结,从而引导评论。 第二块,则是视频的左下角,这里的文案直接起到一个标题的作用,很多用户看视频之前,都会习惯性的看这里的文字。如果你的文案第一眼吸引住了用户,那么自然会接着对视频产生兴趣。 所以,短视频的标题也一样与图文自媒体非常的重要。标题一定要注意长度、吸引力与完整。最重要的一点是千万别去做标题党,标题一定要和内容有关联性且真实。 二、视频封面 随着越来越多的企业也开始重视短视频,入驻抖音。那么,作为一个企业来说,最好是视频的封面有一个统一制度。当然,我所说的统一不是每一个视频都是用同样的封面。 而是从领域的垂直去贯彻的原则之一去进行运营,因为用户点开主页之后,你的整体主页整齐划一。干净整洁,那么一眼就能让用户看出自己想要去看的主题。 这样,很多用户会决定继续观看下去,并点赞、评论、转发、关注留言等系列性操作的提升视频权重。实际上,权重方面,不仅账号拥有权重,内容也是有权重的。 三、视频属性 视频制作出来剪辑之后,一定要再三确认画面是否完整、黑边等瑕疵,要保持整体的画面整洁。甚至拍摄的环境也需要有一定的注意。 有吃过这样亏的人就知道,就算是拍摄的视频环境过于混乱,都影响推荐。 所以,视频出来之后,大家一定要仔细的检查。 四、播放体验 这一点比较好检查,也就是要注意拍摄的时候,或者后期剪辑,要注意画面不能出现模糊,亦或视频播放时候的流畅性,如果出现这些问题,就不要想着视频会被推荐了。 五:视频内容 内容的重要性不用多说,大家也知道,一个优质的内容必然会受到很多用户的喜爱。不过,好的视频总体有两点:熟悉+惊喜。 所以我们创作一个视频的时候一定要明确,虽然都说“天下文章一大抄”;视频也是不断的在模仿,但是我们在模仿的过程中也要植入自己的亮点和创意,如果模仿的没有原创好,那么自然是失败的,不会得到太多的推荐。 另外,在创作的的时候,也要基于完播、点赞、评论、转发这几个点去进行考虑。因为,抖音的推荐机制就是从这四个方面去判断。 其中尤其是转发,用户为什么转发?取决于你的视频内容给用户带来了什么样的价值。如果说,完播摔的提升是用户对你视频有了兴趣,那么点赞则是等于认同,评论则是互动,转发则是价值了! 一个视频,最大的体现就是价值! 同样,一个账号如果想得到更多的推荐,则是同样拥有更高的价值才行! 因为,抖音的账号权重是有一个等级制度的! 如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,备用薇芯号:3321574595,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

    2019年9月4日 0 170 0
  • 抖音运营+抖音养号的7条注意事项,告别抖音限流

    抖音运营+抖音养号的7条注意事项,告别抖音限流 1.切勿1机注册多号 2.切勿1机登陆多号 3.切勿用模拟器 很多模拟器其实是属于短视频领域的灰产,抖音官方是反对这些操作的,在政策上十分严格,所以我们美秒的课程也是不建议大家去做,我们会尽量教大家一些阳光的方法去做,这样团队也能更持久。 4.切勿频繁修改个人信息 个人信息这里,抖音目前不是很严格,所以一些团队开始用这一块做广告,如果频繁修改,很容易被认定为广告营销。 5.切勿频繁登陆退出 频繁的登录退出同样会被机器监测到,这里要多多注意。 6.切勿同一WIFI下登陆5个以上的抖音账号 这一点我们之前提到了,因为1个账号有问题,会导致连带关系,所以建议用4G流量。 7.切勿随意大量点赞 重点还是要让机器识别出,你是一个“人”的逻辑在操作,要等到视频浏览完毕再给予点赞、关注、转发、评论等操作,因为不正规的操作都容易被机器识别。 如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,备用薇芯号:3321574595,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

    2019年9月4日 0 130 0
  • 抖音短视频运营:抖音品牌营销运营,4大套路全攻略

    抖音短视频运营:抖音品牌营销运营,4大套路全攻略 在用了2天时间,看了30个品牌的,300多个视频之后,觉得抖音已然是品牌营销的下一个主战场,可以说是下一个微博了,也是我们新媒体狗下一个搬砖的工地了。 但是因为规则不明确,觉得视频的技术门槛高,很多甲方爸爸虽然跃跃欲试但是找不到方法。 品牌商应该如何运营抖音?我拆解了300支视频找到这4大套路: 一、抖音是对传统广告的突破 当年papi酱席卷全网的时候,大家都说短视频的风口来了。这下真的来了。 不知道有没有人跟我一样,对抖音、快手类软件是有点自命清高的。我觉得它是一个注意力黑洞,非常浪费时间,沉迷其中的人都是不尊重时间。 但我知道,任何东西,没有深入研究所下的任何判断都是偏见。所以这两天认真研究了一下抖音的内容调性和营销方式。 看完一些品牌的营销之后,我很震撼,抖音不仅不low,而且非常酷。 这就是我们新媒体狗下一个搬砖的工地了。从营销的角度来看,把产品包装成有创意、贴近生活的小故事,搭配强节奏的音乐、眼花缭乱的镜头切换和各种炫酷特效的短视频,相比文字,能带来更强烈的视觉冲击。比如美食,你用多少句好吃也比不上亲眼看到滋拉拉冒着热气诱人。抖音短视频让品牌形象更立体化,品牌影响更有穿透力。不再是高高在上的广告,播完就走,而是和用户玩在一起,为品牌打造一大批自来水。目前已经有一些品牌走在前面,并且取得了较好的效果。我用了2天时间,看了30个品牌的,300多个视频,从风格和具体案例上谈一谈品牌商的运营方向。 (表中只整理了具有代表性的) 二、品牌营销的整体风格划分 如上图,我个人把这些品牌的运营方式分了这4类: 1、段子手: 即用人物表演各种搞笑的段子,职业吐槽、办公室日常等,顺便植入产品的功能,幽默卖萌放荡不羁的加深品牌形象。我们写文案天天说要有场景化思维,这种声光影全息展示的视频方式就真正达到了这样效果。 2、风格内容: 即都是围绕自己产品的功能来做视频,很有风格。比如快看漫画,就是把漫画的人物做成视频的样子,相当于电影上映的时候,做的预告片,内容非常精致。 比如adidas,就是找各种令人舔屏的鲜肉,同时搭配抖音特有的那种不停转换镜头的节奏,再配上时尚穿搭指南文案,很有感染力。是基于自己品牌内容的高级打造。 3、硬广 直接拿投放在其他渠道的TVC广告搬运过来,一堆logo甩来甩去,有冷冰冰的居高临下感。在抖音这样的渠道是格格不入的。 有人说,抖音的每条视频应该都要给受众安排一个角色,让观众互动起来。而这些硬广给受众安排的角色,仅仅是看它表演而已。入乡随俗,在抖音这样的互动氛围中,不管多大牌,无法引起共鸣,用户就会离开。 4、创意硬广 而创意硬广,就是硬广的改良版。是针对抖音的调性、特有的功能、用户喜欢的风格特别制作的。比如苏菲用魔法特效,把ipone10拉长层iphone100,打造口袋魔法系列产品的卖点。 虽然比较有创意,但身段还是不够柔软,所以是有创意的硬广。 三、具体案例 在我看过的这30个品牌中,做的比较好的就是支付宝和小米手机的段子风格。还有adidas和快看漫画的创意内容也都很棒。 我来具体拆解一下有哪些值得我们学习的地方。 1、支付宝 ①用段子包装自己的产品功能。教你如何撩妹的故事包装支付宝扫一扫如何识别花名的功能。(跟你一起震惊下,我擦支付宝还有这种神功能……) 用办公室男同事争着帮美女拍照的逗比段子,来包装支付宝的证件照功能。 用支付宝红包功能来提需求,让ued哥哥帮忙改图……②用行业吐槽、卖萌、自黑小段子,活跃用户氛围就是把我们网上很流行的非常逗比的段子(比如程序员好基友、甲方爸爸让我改稿子等),用真人表演出来。③办公室日常工作场景分享,增加生活化气息。一个大企业的品牌形象本身就加持了很多神秘感,别人会很好奇,你每天在办公室干什么,做点这种日常展示,其实别人都是很愿意看的。 2、小米手机 小米的风格和内容类型跟支付宝差不多,我就不赘述了。 主要也是段子来突出,小米手机的拍照功能,小米就是快,充电待机时间长,抢红包功能,刷门禁。。。 最有亮点的还是一些搞笑的日常。 3、网易严选 其中有一条比较打动我的,就是用两只猫懒洋洋的样子,配上慵懒的音乐,来描述周五的早晨,不想起床,不想上班,就想赖在网易严选四件套床上。 瞬间就让我非常立体的感觉到,哇,躺在网易四件套上,真的是至高享受了。这种全息体验的感觉,是平面文字无法达到的层次。 4、联想 所有品牌中最稳定和高产的输出节奏,同一个固定的模特,每天18点更一条。 模特(对,我用模特就说明人物和产品是割裂的)风格和妆容都有电子产品的未来和炫酷感,有时候会结合一些小故事来突出笔记本的功能。 但是80%的视频还是缺乏点剧情创意。只是模特拿着产品,变换姿势拍来拍去。 5、快看漫画 内容制作精良,把2d的漫画改成3d的视频,相当于电影上映前的劲爆预告片。 底下的评论也很纯粹,都是清一色的各种剧情和人物讨论,像是营造了一个找同盟的社区。 6、adidas 阿迪达斯请迪丽热巴易烊千玺等舔屏鲜肉,灵活切换的画面,再搭配时尚穿搭的文案,简洁有力,运动的荷尔蒙爆表,酷的让人移不开眼睛。 虽然这些偶像明星们,也不像那些段子手本色出演般贴近生活,但是这种节奏和距离感拿捏的很好。你产生的是向往憧憬,而不是距离感。 四、给甲方爸爸的一些tips: 1、品牌人格化:让内容活起来 这是一个品牌人格化的时代,品牌与用户应该是朋友的关系,是一种平等的互动交流:是“人与人之间的互动”,而不是单向的“机器输出”。 和用户打成一片,他们会甘之如饴的吃你的安利。 2、再不抖就晚了 现在有很多品牌商都在跃跃欲试,但是因为规则不明确。而且觉得各种让人眼花缭乱的视频技术门槛太高,不敢下水。但是我研究之后发现其实操作没有那么难。 可以看出来,视频中的“龙套”们有点小尴尬,不自然,视频也没有多么精美。但是没有关系,自黑是一种态度。相当于向用户发出了,我想跟你一起玩耍,你快来撩我的信号。所以那些偶像包袱太重的品牌方们,不用在意这些细节。 而且从技术上来说,操作难度也不大。抖音自身有很多完备的功能操作,相当于把一个视频功能拆分出了很多环节。认真研究一下,其实很容易上手。只要花点心思,写好一个营销的“小剧本”就成了。任何新事物的兴起,都是草莽一片,规则不明确的。但是不管它是否有颠覆底层的力量,先以开放的心态接受它。否则等你反应过来,机会早就绝尘而去了。所以赶紧抖起来吧。3、最后,作为一个内容运营狗,我感受到了压力。这是平面文字时代迈向立体视频时代的趋势。需要的是如何用视频化的方式呈现自己的创意,考验的是更是全方位的策划能力,如何写故事,如何做人物设定,如何写台词和分镜…… 不说了,我要赶紧买了几本电影编剧类的书,恶补去了。 如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,备用薇芯号:3321574595,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

    2019年9月4日 0 108 0
  • 抖音短视频运营:普通人如何在抖音上赚钱?做到3点快速抓住红利期

    抖音短视频运营:普通人如何在抖音上赚钱?做到3点快速抓住红利期 很多人都后悔在5年前没有做微信公众号,如果你现在不抓住机会,相信5年后,你同样会后悔没有做抖音! 一、抖音彻底火了! 在抖音上出名只需要15秒,几句翻唱、一个搞笑的片段、一段手指舞,就能让一个城市火爆、一件商品大卖,甚至让一个普通人出名。 前几个月抖音的日播放量已经突破了30亿,日活跃人数超过6000万。在路上,公交车里、地铁上,随处都可以看到正在刷抖音的人。目前抖音正处在红利期,不管是个人还是企业、机构,都在争相入驻抖音、抢占流量风口。凯哥身边有很多这样的现象,企业开始孵化网红、打造个人IP,个人通过卖货,就能达到日入几千、月入几万的收益。 二、抖音卖货怎么赚钱? 经常刷抖音的小伙伴会发现,很多视频在播放完成后弹出一个同款商品购买链接,或者在观看直播的时候就会弹出商品。抖音为了更好的支持优质原创作者创作内容,在去年12月份,正式推出了抖音购物车,包含了商品橱窗、视频购物车、直播购物车。 目前,抖音卖货是最快速最有效的变现方式。抖音卖货有两种方式: 1.服务类 服务类就是教程、培训的虚拟产品,靠吸引粉丝、沉淀粉丝来获取后期的变现。不过服务类的视频定位最好要符合大众需求,比如电商培训,这类内容就比较专业,很多小白和新手都不懂或者难以接受。 比如舞蹈教学、吉他教学、篮球教学、PPT教学等等,这类人群基数比较大,变现相对也会更加容易。 不过最重要的是,前期要输出优质的内容,只有用户看了认为对自己真的有用,他才会购买你的课程。最好的办法就是输出干货类内容,就是把你知道的知识制作成视频的形式。 2.商品类 商品类就很好理解了,在淘宝上我们经常可以看到,抖音同款玩具、抖音同款衣服、抖音同款鞋子等等产品。目前,开通抖音商品橱窗功能,只需要发布十个以上视频并且实名认证就可以了。 我们在发布视频的时候,就可以添加商品的链接,用户点击链接就会跳转到淘宝页面,购买成功作者就可以获得相应比例的佣金。同时在直播的时候,也可以用直播购物车的形式出售产品。 这类产品最重要的就是,要通过产品制造场景,让用户自然而然代入场景,才会更快的促使用户购买。比如手表,我们就可以制作出送男朋友、送女朋友的礼物的场景。 三、抖音如何制作卖货类视频? 1.种草类视频 抖音上面有很多好物推荐类的视频,就是发布种草类产品来获取收益的。对种草的产品进行详细的描述,比如玩具,有哪些好玩的地方,把吸引用户的地方展现出来,再加上文字叙述,相信会吸引很多用户购买的。 2.剧情类视频 剧情类视频就是把产品通过剧情的形式展现出来,现在很多美妆类的作者就是通过拍摄剧情的形式吸引粉丝,在发布视频的时候加上商品链接就可以了。比如服装类的产品,我们就可以让演员穿上这件衣服,在约会的剧情中体现等等。 很多普通人都通过抖音赚取了第一桶金,只要你有一技之长,把兴趣修炼成自己专属绝活,在抖音上面就能实现收益突破式增长。如果你想更系统的学习抖音赚钱技巧,可以点击下方的专栏学习。 其他都要变现方法: 1、抖音短视频电商 电商带货,是目前最主流的短视频赚钱方式。 像李佳琦、薇娅、散打哥……都在各大短视频平台上赚得盆满钵满,普通人,也能通过带货的方式,赚得不菲的收益。 带货玩法套路很多,具体看看我们之前的文章: 抖音带货那么火,普通人如何抓住这波流量红利? 2、直播卖货打赏 尽管直播没有之前那么火了,但现在来看,直播依旧是很好的变现方式。 抖音开通直播很简单,实名认证之后,达到 3000 粉丝,就能开直播了,一边直播,一边卖货,一边获取粉丝打赏。 只要有点口才,有点颜值,普通人也能做到。 3、商业广告收入 通过运营自己的抖音号,把自己打造成网红或大号,有了百万,千万粉丝之后,就可以接广告赚钱了。 像代古拉K,原本是一个公司的小职员,由于跳舞不错,笑容灿烂,在抖音吸引了数千万粉丝,随随便便接一个广告,就好几十万。 现在越来越多的普通达人,只要领域垂直,有铁杆粉丝,同样能接到不错的广告。 4、引流导粉变现 通过抖音短视频吸引粉丝关注,再把粉丝导流到微信或 QQ 上,在社交APP上形成转化和成交。 一天可以加几百个精准粉丝,一个粉丝按 5 块钱算,就是几千块,后续还可以通过卖东西给粉丝赚钱,一举多得。 很多厉害的玩家,通过抖音导流,日入过万。 可以参考下面这个起名的案例: 3个月抖音涨粉200万!靠给宝宝起名,她月入10万丨优秀学员案例 5、流量 Pick 变现 抖音的流量如何变现? 参与官方 Pick 计划是很好的一个途径(Pick 计划是字节跳动公司通过与优秀达人和MCN机构合作,为其公司旗下的App推广软性广告植入在抖音中的一种变现方式) 只要有流量,在视频中植入特定广告,就能赚钱。 不过,一般的个人用户很难获得这样的机会,而且操作 Pick 很繁琐,很难通过审核,最好是有专业的 MCN 机构对接。 ​如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂的平台的操作技巧,可以加我的微信:948088707,带你玩转抖音自媒体平台,我还联合了抖音运营的几位大佬,备用薇芯号:3321574595,每日分享免费的抖音运营的实操讲解,还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

    2019年9月4日 0 153 0
  • 抖音运营:抖音运营全攻略,抖音号赚钱的6个步骤

    最近有人说,5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观点并没有错。我也认为,新媒体营销是时代给我们的机遇。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且,抖音处在流量最后的红利期,一定要马上学习,抓紧掌握抖音系统营销。 现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值,小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌,都开始入驻抖音。 抖音不缺粉丝 微信适合成交 说起抖音营销,不知道你发现没有,我们刷到的抖音,是被推送出来的。 再看他主页内容,绝对不少于10条,这说明了什么? 事实上,抖音根本不缺粉丝,只要你能够持续更新,用心做内容,相信涨粉并不是一件难事。 恭喜你,你已经掌握了抖音运营的关键。但是,你有没有发现,抖音的 90% 内容,只有观赏价值,根本无法变现。 一个做搞笑视频的,平均点赞数10 万 +,一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺? 第一,看起来就像是杂货铺,没法给人足够的信任。 第二,你在搞笑吗?我要买这本书为什么不去当当网买?我买水壶为什么不去拼多多?为什么不去找专门的淘宝商家买? 所以,哪怕抖音可能做到了上百万粉丝,要想达到很高的变现率也是非常难的,而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。 有粉丝不难,难的是掌握变现的方法和步骤。 接下来,我就要向你揭晓,最实用的抖音变现步骤。这可能是开启你金矿的关键一步! 第一步:抖音创意 同样是 3 个人一起走路,什么样的人才能成为人群中的焦点?那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。 抖音也一样,每天有千万个视频,而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多,好的创意永远不缺。 “缺的是为创意找到转化的的理由”,也就是说“好的创意需要财富的出路”! 我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的,抖音创意内容制作公式以供借鉴: 公式一:“测评”或“辨假”+“真品促销” 现在互联网的世界里,真真假假实在太多。就拿女生来说,一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。 现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪种。一个防晒霜,也有几千个品种,一个口红有几百个色号,到底哪一个好用呢?我该选择哪种? 人们在买一个产品的时候,第一个相信的,绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。 所以,抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销,是一组变现率超高的创意内容组合。 这个公式怎么去运用呢? 比如说,你测评一款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得一一介绍给大家,最后抛出一个橱窗点击购买,而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买? 或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么?——“我整天教别人怎么辨别假货,我自己怎么可能辨别假货?”。 所以,抓住这个变现出路,只需不断证明你的产品是真品即可! 这样的牌一打,信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大概率看了视频的人分分钟就下单了。 适用行业:化妆品、球鞋等,百试不爽! 来看一些实际的案例: 1. 球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。 天呐,球鞋爱好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了! 2. 某美妆博主,专门在抖音上拍摄种草测评护肤品,消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫,在一个个测评中,粉丝们的购物车分分钟被塞满。 公式二:超强代入感的试食+评论 同一碟菜,同一个水果,都有一百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受! 超强的代入感体验!加之强力推荐,网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。 变现出路:各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗! 公式三:专家身份+真人出境+专业知识输出, 在引流方面,除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫,我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流(安全起见:新号建议先做好内容工作,等粉丝涨到一定量级再做引流动作)。 抖音上的商业干货,大部分用的都是这个套路:以专家的身份,用真人出镜的方式输出知识内容,再引导读者迫不及待地评论,或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。 变现出路:知识付费、培训、咨询! 特别注意:创意千万条,变现第一条!不要为了单纯涨粉而做内容,做抖音还需要想好后续的变现再开始行动! 第二步:抖音涨粉 关于涨粉,以下是你必须要知道的: 1. 坚持发垂直作品 运营抖音账号,保证持续更新是十分必要的,另外内容选题上要保证足够垂直(每期做一个内容),一方面有利于塑造个人 IP,另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。 在具体的内容创作上,注意要保证足够连贯、专业,最重要的是能粉丝提供价值,只有这样,他们才更愿意持续关注相应号主。 2. 权重和互动有关 内容发布后,如果引导适当,我们常常能收到用户的评论和反馈,这个时候就要注意了——每条都要回复。 用户在收到回复的情况下,很有可能回来再次打开我们的视频,一来二去我们的播放量随之上升,进而增加账号的权重与推荐量。 3. DOU+ 投放测试 粉丝做到 700-1000 的账号,建议可以尝试投放 DOU+,单条视频投放预算一般控制在 300 左右:投 2-3 次 DOU+,每次 100 元。 投放期间注意及时回收数据,相应做出调整、优化,利用DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。...

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