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如何避免TikTok选品误区,新手做tiktok带货如何选品

大家好,我是格格老师,至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台,意味着重新洗牌,意味着这是对所有人都平等的机会,也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们,千万不要错过,目前tiktok运营吸粉难度不高,变现渠道多样,兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题,或者不会操作的时候,请加上我的微信br9961.备注学习,每天有直播讲课,希望大家都能做出来一个有收益的账号! 对于Tiktok的电商玩家来说,选择产品无疑是最麻烦的工作。俗话说选错了产品,操作全废。Tiktok转化率差视频火了,销量很少。虽然Tiktok的电商实现还处于起步阶段,整体转化率和实现能力较低,但只要选对了产品,还是可以提高实现的概率。 我们建议刚入局的跨境卖家在选择产品时要注意避免Tiktok选择七大误区: 1.不可出口商品。 不要选择不能出口的商品。目前跨境卖家不能出口化妆品、粉末等商品,在选择产品之前要记住平台规则。 2.季节性商品。 由于海外运输时间较长,企业应尽量避免季节性产品(如泳装、雨伞、电风扇等),在拥有海外仓库的情况下也可能对库存造成压力。 3.体积大、质量重、易碎、易变质的商品。 物流成本是跨境电子商务面临的一大难题。为了控制成本,尽量选择体积小、质量轻、不易碎、易变质的产品。如果有海外仓库,最好。 4.商品太便宜太贵。 正常价格应该是成本和运费的三倍。客户单价太便宜,无法抵消物流和运营成本;客户单价太高,即使产品选择好,也可能面临火爆却无人下单的困境。根据Tichoo数据的统计,热卖商品的客户单价通常在$20到$70美元之间,最好是口罩和食品,容易消耗,回购率高。   5.盲目跟风,看火卖什么。 在选择产品之前,卖家需要正确评估类别市场、数据和进入障碍。如果盲目使用销售策略,无论市场是否被巨头企业占据。品牌所有者占据,无论数据和产品生命周期如何,卖家只能无限降低成本价格战。该方法并不完全适用于以内容取胜的短视频电子商务平台。 六、烂大街商品。 保证产品新颖有趣,对于依靠内容创作的Tiktok来说也很重要,也有利于短视频的传播。Tiktok最受欢迎的产品大多是实用新鲜的日用品。比如Nosame淋浴器可以过滤水,调节水压。Tiktok的销量增长了156%,价格上涨了67%。 亚马逊SKU的销售趋势发生了变化。 7.不符合TikTok大众的商品。 调查显示,以美国市场为例,41%的用户在16-24岁之间,大多是千禧一代和Z一代。90%的人每天浏览Tiktok,平均每天花52分钟在APP上,每10-15分钟刷一个广告。此外,10%的购物者会在购物前在Tiktok上搜索商品并寻找顾问。因此,我们的产品选择必须贴近大多数用户的需求、审美和消费水平,如新奇玩具和解压玩具,质量轻、新颖、独特。客户单价低,客户愿意为此付费。 例如:DIY钻石画在Tikok流行了一年多。截至7月,围绕钻石画的话题#DiamondPainting已经播出了17亿。最受欢迎的视频赞370万,评论21.8万。视频融合了ASMR的流行元素,优美的视听体验让人感到轻松、平和、愉悦。同时DIY成品对比度巨大,结果好奇。

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